Tienda de Pensiones se aprieta el cinturón

Por: Citlalli Zoé Sánchez -

La meta está trazada. En el 2008 la Tienda de Pensiones deberá alcanzar su punto de equilibrio económico, del cual carece desde hace algunos años pues arrastra un déficit.

Rolando Calzada Quiñones, gerente del establecimiento de la Dirección de Pensiones del Gobierno Estatal, señala que del 2005 al 2007 se disminuyó el déficit en un 40 por ciento, aunque omite dar cifras sobre el pasivo que se tiene en estos momentos.

El incremento en ventas ha sido, en promedio, del 25 por ciento anualmente y para el presente ejercicio fiscal se tienen pensadas diferentes estrategias para lograr que este negocio permanezca abierto.

Calzada Quiñones señala que se enfocarán en fortalecer el mercado con el que cuentan en la actualidad, es decir, los 16 mil afiliados a Pensiones, que son sus principales clientes potenciales. Envíos a domicilio de promociones de la tienda, así como planes de financiamiento son parte de la estrategia.

Además recurrirán a la mercadotecnia directa, es decir, la entrega de volantes con las principales ofertas en los diferentes departamentos. Por otro lado las ventas con dependencias tales como el DIF, la Secretaría de Salud, la Secretaría de Educación y el Centro Especializado de Readaptación y Tratamiento para Menores Infractores (Certmi) son otro aspecto a impulsar.

Darle más variedad a la oferta de la tienda, ventas por consignación y ventas de cochera, son otras de las opciones para aumentar los ingresos.

El Gerente de la Tienda de Pensiones señala que también disminuirán costos de operación aunque esto no incluye la disminución de la planta laboral. En el 2007 se redujo la plantilla con siete plazas, dos de ellas por jubilación de los empleados y el resto por recorte de personal. En este año también se jubiló un trabajador.

Dentro de los objetivos está el disminuir las mermas en frutas y verduras mediante la instalación de un sistema de aire acondicionado que permita que los alimentos se conserven por más tiempo. También se negocia con los proveedores de carne para que la empresa pueda tener mayor utilidad. Al mismo tiempo, se piensa en la instalación de lámparas ahorradoras de energía eléctrica.

De esta forma, afirma el entrevistado, se aprietan el cinturón para sacar a flote la tienda, misma que debe incrementar sus ventas pero a la par disminuir sus gastos para operar.