¿Tienes una empresa en Durango? Así podrías conectar con grandes cadenas comerciales

Desde hace tres semanas, Durango se prepara para recibir por primera vez a la Fábrica de Negocios, un evento donde pequeñas y medianas empresas (Pymes) podrán presentar sus productos ante grandes cadenas comerciales, con el objetivo de convertirse en sus proveedores. Esto será posible gracias al acompañamiento de GS1 México, una asociación empresarial sin fines de lucro.

Serán 17 cadenas comerciales las que buscarán proveeduría regional, encontrándose cara a cara con empresarios y emprendedores locales para conocer sus productos. Además, se ofrecerán conferencias y charlas enfocadas en llevar los negocios al éxito, y promoviendo el sello “Hecho en México”.

Alejandro Trejo Rivera, director de Asociados de GS1 México, comentó para El Siglo de Durango que esta será la tercera edición regional del evento, que ya se ha realizado en Oaxaca y Chihuahua. Explicó que en cada zona del país se encuentran productos muy distintos y específicos, lo que justifica llevar el evento a distintas regiones.

La Fábrica de Negocios comenzó hace 11 años, realizándose anualmente en la Ciudad de México.

Trejo Rivera destacó que existen muchos casos de éxito. Por ejemplo, en la pasada edición en Oaxaca, uno de los productos seleccionados fue el mole; además, algunas salsas lograron colocarse en tiendas de autoservicio a nivel nacional.

Profesionalización de Pymes

Para enfrentar las citas con los representantes de las cadenas comerciales, los empresarios reciben previamente capacitación y profesionalización. Esta incluye desde la presentación de sus productos y el uso de plataformas digitales, hasta la elaboración de catálogos electrónicos y estrategias para exponer sus productos de forma efectiva, aumentando así las oportunidades de venta.

“Se les prepara para saber cómo venderle a Walmart, OXXO, Al Súper, o cualquier otra cadena comercial. Se trata de que pierdan el miedo y comprendan que sí pueden vender sus productos y competir con empresas más grandes”, añadió Trejo Rivera.

De cara al evento, se ofrecieron herramientas a los empresarios mediante seminarios web (webinars) para que lleguen bien preparados a las citas de negocio.

Trejo Rivera indicó que hasta un 33 por ciento de las Pymes fracasan durante el primer año; para el segundo, la cifra aumenta en un 10 por ciento debido a la falta de preparación y planeación. Aunque muchas cuentan con un buen producto, no disponen de un plan comercial sólido.

GS1 México apoya a las empresas para establecer estándares que faciliten el comercio electrónico a nivel global, como el uso del código de barras, adaptado a diversos sectores: desde productos de tiendas de autoservicio, hasta sectores como el financiero, la moda o la manufactura.

Actualmente, GS1 cuenta con más de 33 mil 332 asociados y con presencia en 154 países.

Citas de negocios

La Fábrica de Negocios reunirá en un solo recinto a cadenas como Al Súper, Casa Ley, Farmacias del Ahorro, Cimaco, entre otras, con los empresarios locales a través de citas de negocio. Esto representa una gran oportunidad para desarrollar e impulsar productos regionales.

Trejo Rivera explicó que normalmente es muy difícil para una empresa contactar individualmente con un retail, pero en este evento tendrán acceso a una de las mil citas disponibles para presentar su producto. Incluso si no son aceptados, podrán recibir retroalimentación sobre lo que le hace falta a su producto para competir.

Los únicos requisitos son: estar dados de alta legalmente, contar con código de barras y cumplir con las regulaciones establecidas del comercio formal.

El evento se llevará a cabo los días 29 y 30 de abril, en el Centro Cultural y de Convenciones Bicentenario, en coordinación con la Secretaría de Desarrollo Económico, estará abierto también al público en general a partir de las 8:30 de la mañana y hasta las 2:00 de la tarde.

Quienes estén interesados en acceder a una cita de negocio deben registrarse en la plataforma www.fabricadenegocios.com, la cual permanecerá abierta hasta que se agoten los cupos.